受新冠肺炎疫情冲击，海外市场需求疲软，中国外贸面临着前所未有的风险和挑战。面对订单不足等痛点，外贸企业寻求打开出口产品转内销的通道势在必行。国务院办公厅《关于支持出口产品转内销的实施意见》印发近三个月，各地方和外贸企业都在采取多种形式推动出口产品转内销。

　　内销市场潜力巨大

　　直播平台“粉丝”达5.8万，每天大小订单达2500个……这是张辉推动出口转内销的“战绩”，他是河北白沟新城喜玛诺商贸有限公司经理。

　　新冠肺炎疫情发生以来，该公司的原有订单发不出去，货物压在仓库里，而新订单则几乎为零。看着低迷的营业额，看着每天需要支出的人工、仓储等成本，张辉每天只能在家里干着急。

　　张辉表示，以前公司80%的货物都用于出口，每天都是多发货、快发货，不愁卖。现在只能通过扩大国内市场来增加收入。不过，让他没想到的是，内销取得了意想不到的效果，现在已经有16万份订单的销量。

　　实际上，中国庞大的市场潜力正为外贸企业渡过难关，并且推动业务转型和开拓更加多元化的市场发挥着重要作用。

　　阿里巴巴国际站总经理张阔透露，出口转内销带动了平台交易额高速增长。6月份，国际站实收交易额同比增长126%，7月以来仍保持三位数的增速，由此可以窥见国内市场的潜力之巨大。

　　7月25日，商务部与有关部门在杭州湖滨步行街、西安大唐不夜城步行街、重庆解放碑步行街举办了“外贸优品汇，扮靓步行街”出口产品转内销系列活动。其中，在杭州湖滨步行街，活动期间共设100个展位，分两批共100家外贸优质企业参展，现场设置了5个直播间对千余种外贸优质产品进行展示和销售。从该步行街的成果来看，线下活动吸引了25万人次到场，现场成交365万元;线上活动有1171万人次观看直播，产生询盘41.7万次，带动成交7265万元。

　　中国贸促会研究院副院长赵萍认为，外贸企业经过发达国家市场多年严苛的考验，产品质量普遍较高。中国国内的消费潜力巨大，对优质的外贸产品普遍有着较旺盛的需求。推动出口产品转内销既有利于为外贸企业纾困，也有利于满足国内消费需求，还有利于加快构建国内国际双循环相互促进的新发展格局。

　　系统性推动转内销

　　“一开始没摸到头脑，开拓内销市场很长时间都没太大起色。”张辉表示，由于长期采取大批量生产模式，产品缺乏特色和个性，内销市场迟迟没有打开。

　　几经波折，张辉最终选择了线上直播，一边推广产品一边与“粉丝”进行沟通，思路渐渐明晰起来。公司不仅确立了极简的产品风格，而且根据客户需求开展定制化、个性化设计，逐步拓宽了内销市场。

　　赵萍认为，国内市场与海外市场存在较大差异，出口企业开拓国内市场需要采取系统性举措，进一步在标准、使用习惯、设计等方面做更多的功课，用世界一流的制造能力为中国消费市场量身打造好产品。

　　对外经贸大学国际经贸学院教授崔凡在接受国际商报记者采访时表示，从全局来看，外贸企业当前遇到两个较大的变量：一个是疫情带来的市场萎缩和企业生存挑战，另一个是数字经济崛起改变着企业生存的生态。两者都是企业生存之危，外贸企业需要转换思路，发现更大商机。外贸企业在开拓内销市场的过程中可以加快用好电商、直播乃至大数据、虚拟现实等科技手段，更好地找到企业数字化转型之路。

　　当前，各地也在加大力度，采取系统性的举措支持出口产品转内销。近日，河北省政府出台16项具体措施，从降低出口转内销市场准入门槛、加大对转内销产品政府采购力度等方面支持适销对路的出口产品开拓国内市场，确保产业链供应链顺畅运转。

来源：中国商务新闻网

编辑：张似玉